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北京分公司发力高价值宽带,累计发展数量位列全国第一

来源:北京分公司 金延明    [2013-06-09] 为进一步贯彻落实铁通公司提出的打造“高带宽、高价值、竞争力强”的宽带产品的要求,提升宽带业务价值与市场竞争力。北京分公司自4月份起,以“价值·宽带”为核心,整合资源,创新方法,施行多项举措,成效喜人。 北京分公司在高价值宽带的营销工作中,注重内、外部资源的整合。首先,植入“价值”理念,整合内部资源。分公司通过以会代训、展开以“价值·宽带”为主题的竞赛活动等多种新方式,让全体员工“全心”参与,形成全员联动。其次,通过与移动公司深入沟通,整合渠道、资源、政策优势,形成多业务、多渠道联动。 在营销宣传上,注重多样化和“贴近化”。为让产品体现双赢。我们以”每天多花一分钱,4M立即升10M“为宣传语,通过有形化宣传栏、短信平台、营业厅电子屏、电子渠道等多种载体进行展示。用“一分钱”从用户角度体现了高价值,用多载体形成多样化和“贴近化”。 为了更好支撑高价值宽带业务,分公司从加快建设,加速网优,简化流程三方面入手。从“量”上提高高价值宽带的受众群体,从“质”上提升用户感知。同时提高业务办理效率,为用户提供便利。 通过组织和方法上的整合和优化,从4月初至5月底,分公司高价值宽带用户占比达到15%。在铁通公司开展的价值宽带竞赛活动中,排名第一。